広告営業の仕事内容は？未経験からの転職方法や必要スキル/資格・向いてる人など解説

キャリアJUMPは、あらゆる職業について徹底解説するいわば『職業図鑑』です。この記事で紹介する広告営業は自社のメディアに広告出稿をお願いしたり、他社の広告出稿を手伝ったりする仕事です。この記事では、そんな広告営業のお仕事を紹介いたします。

広告営業の仕事内容を紹介

広告営業は、自社企業や他社ブランドの広告活動をサポートすることを主な仕事としています。広告営業で扱うメディアは幅広く、テレビやラジオのCM枠の提供だけでなく雑誌や新聞、ウェブサイト、屋外広告などの多岐にわたります。広告営業では各メディアを取り扱い、企業を顧客にとって広告出稿を提案、広告出稿までの細かなサポートや効果検証まで行う場合もあります。

広告営業は大きく2つに分けられる

広告営業での仕事内容は、自社にメディアを持っているかどうかで大きく変わります。中でも広告代理店は人気ですが、数多くの他社メディアとの関わりを持つ上で全ての特徴や利益関係を把握して上手く立ち回る必要があり、高い知識や交渉力が必要になる仕事です。

自社広告の営業

自社メディアを運営している企業の場合、主に自社メディア内の広告枠を企業向けに提案して広告出稿のサポートを行います。この営業では、自社メディアの特性やメリットを広告主に上手くプレゼンし、広告スペースの販売と広告の効果最大化に焦点を当てた動きが必要になります。

広告代理店の営業

広告代理店は、自社でメディアを持っていないという特徴があります。数多くのメディア企業の広告や宣伝部門や広報と連携し、まずは他社メディアとの練り合わせや交渉を行います。クライアントのニーズを正確に把握して最適な広告会社を提案し、契約を交わしてもらうまでが仕事です。また、その後も企画立案や予算などの調整、スケジュール管理なども行います。さらに市場のニーズやトレンドを分析して、訴求力のある広告を模索する業務を行う場合もあります。

広告営業の平均年収は？

広告営業の平均年収は、約432万円です。これは他の営業職に比べて標準的な水準にあります。しかし他の広告を扱う業種と比べると高い傾向にあり、営業職の難しさに相応する年収が支払われていると言えます。

広告営業とはどんな職種？仕事内容／給料／転職事情を解説【doda職種図鑑】｜転職ならdoda（デューダ）

広告営業は未経験でもなれる？

広告会社の業界トップクラスの企業は難易度が高く、転職するには特別なスキルが要求されるため、一部難しいところがあります。しかし、他の特に営業職では、未経験からでも十分挑戦できます。そのため、しっかりと転職可能な企業選びと業界理解を行うことが大切です。それだけでなく、広告の知識や営業スキルを持っている方が有利になるケースが多いです。取っておくと有利な資格は、後ほど紹介します。

採用されやすい職歴

広告営業に未経験からの転職を目指す際に、スキルを買われて採用されやすくなる職歴をいくつか紹介します。

営業経験

広告営業は顧客との関係構築や広告の提案が中心となるため、他業界での営業経験があると、そのスキルやノウハウを十分に活かせるため転職に有利です。

マーケティング経験

広告の効果的な展開やターゲットの特定、戦略の策定などのマーケティングの知識や経験は、広告営業においても優遇されるスキルです。顧客に対して最適な提案ができるだけでなく、自社の利益を考えて上手く立ち回るマーケティングの知識があると望ましいです。

コンテンツ制作やデザイン経験

コンテンツやデザインに理解のある人は品質の高い広告の提案ができるため、採用の際にもポジティブに評価される可能性が高まります。また、広告の制作依頼を制作会社に発注する際も、その分野の知識があると交渉がスムーズに行くなどのメリットがあります。

広告営業に向いているのはこんな人！

トレンドに敏感な人

広告業界は、市場の動向や消費者のトレンドに応じて変化します。そのため、これらの動向を敏感にキャッチして広告提案に活かせる人は、広告業界に向いています。営業の場では鋭い質問を投げかけられる場面もあるため、自分自身が最適な広告について理解している必要があります。そのため、常に新しいことを考えて提案できるクリエイティブな思考を持つ人が広告営業に向いています。

コミュニケーションやプレゼンスキルが高い人

広告営業は、顧客からの信頼を勝ち取り交渉を円滑に進めるためのコミュニケーションが必要です。さらに企画立案を行う際にプレゼンテーションを行う場面が多いため、自分の考えをしっかりと相手に伝えられる人や人前でも物怖じしない人が広告営業には向いています。

・フットワークが軽くスピーディーに行動できる人

広告営業は素早く営業のアポを取り営業をかけられるかどうかが、営業の成功に関わります。またクライアントとの打ち合わせや新しい顧客の開拓のために日常的に外出することが多いため、迅速に動ける人は広告営業に向いていると言えます。このように迅速に動けると、クライアントの要望や市場の変動に即座に応じることができ、ビジネスの成功に直結することが多いです。

広告営業に必要・有利な資格

・Googleアナリティクス個人認定資格

現代の広告業界ではデジタル広告が主流となっており、その中でもGoogle検索を中心とした広告が非常に重要です。Googleアナリティクス個人認定資格は、Googleアナリティクスの習熟度を証明する資格で、Webサイトの分析に関する深い知識を持つことを示せます。デジタル広告に強い資格で、そのスキルを通じて効果的な広告戦略の策定や分析が可能となります。

・ウェブ解析士

ウェブ解析士は効果的な広告制作のためのデータ収集と分析に特化した資格で、広告の実績データを分析して広告の効率化に寄与します。初級、上級、マスターの3階級があり、特に広告代理店の社員には上級の取得が推奨されています。資格は継続的に研修を受けることなどが求められますが、これによりWEBマーケティング全般のリテラシーを継続的に向上させられます。

広告営業のキャリアパス

社内の営業部で昇進して管理職になる

実績を上げて主任、係長と社内での昇進を果たすことで、より大きなプロジェクトや営業チームのマネジメントを担当することができます。自分の営業スキルだけでなく、チーム全体の利益を上げるためのマネジメントスキルが求められます。

独立して広告代理店を開業する

長年の経験やネットワークを活かして、自分で広告代理店を立ち上げることも一つのキャリアパスです。起業にはリスクが伴いますが、成功すれば大きな収益を得られます。広告営業のスキルだけでなく、培ったマネジメントスキルを活かしてコンサルティングやマーケティングに注力したビジネスの展開が十分に可能です。

広告営業はきつい？やめたい人は多いの？

広告営業の仕事は、業務量が非常に多く、クライアントの情報管理から広告企画の提案、スケジュールや予算の打ち合わせまで、一つの案件に関しても多くのタスクが存在します。さらに、出稿媒体やメディアの入稿期限を守るためには、徹夜をしてでも間に合わせることが求められることも少なくありません。また、クライアントの都合に左右されることが多いのも特徴的です。クライアントは商品の命運をかけて広告、無理な要望に対して何度も修正を重ねることが多くあります。さらに、営業職としてのノルマのプレッシャーも大きいです。達成しきれないノルマやサービス残業や休日出勤は、心身のバランスを崩す原因となり得ます。広告営業は常に締め切りとノルマと戦う環境に置かれます。そのためきつい、やめたいという声は確かにあります。しかしその一方で、広告業界は華型と呼ばれる人気業界です。広告営業には非常にやりがいがあり、業界でキャリアを深めていく人も多いです。広告の世界はクリエイティブであり、新しいアイディアや戦略を日々考えることができるのは、多くの広告営業にとって大きな魅力となっています。

広告営業に将来性はある？

デジタル化が進む現代において、オンライン広告の需要は増加しています。しかし、テレビやラジオ、新聞、雑誌などの伝統的なメディアも依然としてその価値を持ち続けています。このような背景のもと、広告営業は多岐にわたるメディアを熟知して顧客のニーズに合わせた最適な広告提案を行う能力が求められます。デジタル技術の進化に伴い、データ解析やターゲティング技術を駆使した広告提案も増えてきており、広告営業の役割は今後も必要とされていく注目の職業です。ぜひチャレンジしてみてはいかがでしょうか？